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他曾是一位高校讲师,如今更是缔造了一段商海传奇
2018-12-23 14:54:14.0

郭建伟披一身灼热的阳光气息,大步走进办公室。

白发似雪,身姿挺拔,笑容可掬,见之难忘。

他是商人,但带点“儒风”——这是多年搏击商海也未曾消失的书卷气。

宜宾家装界,作为华宁装饰董事长,郭建伟和华宁装饰是一个持续21载的传奇。

1997年,华宁装饰横空出世,唤醒宜宾人搬新家找正规家装的渴望;

2002年,华宁装饰率先开启了宜宾装饰行业的“品牌家装”时代;

2003年,华宁装饰建立“真空覆膜健康技术”为核心的配套工厂,以工厂加公司的崭新模式,将家装行业引向了健康和品质的新高度,让“华宁装饰,健康专家”的美誉家喻户晓;

2009年,华宁装饰再一次开行业之先,建立起“客户监督机制”与“大学生家装管家服务模式”,品质和服务愈加擦亮华宁的招牌;

2017年,华宁装饰一站式家装订制平台正式启动,客户可轻松满足设计订制、品牌订制、造价订制,从而保障消费者实现设计如愿、品质可靠、造价可控。

21年来,华宁一路行来,由弱变强,已是宜宾家装界迎风飘扬的一面旗帜;21年,郭建伟一路行来,经历起伏沉浮却不忘初心,终成业内一代执旗者。

因缘际会:学院派博浪商海

任何一条浩荡辽阔的河流,都有其涓涓细流的源头。

在装饰公司老板普遍靠“野蛮生长”起步的装饰界,郭建伟却是难得的“学院派”。他来自书香世家,上个世纪80年代初,在那个“千军万马过独木桥”、大学生还是“天之骄子”的时代,他考取了西华师范大学生物系,且在学校就是演讲冠军,还擅长绘画,打乒乓球也罕逢敌手,是校园里的风云人物。因为学业优异、口才出众,作为学校外派为数极少(全院仅两人)的大学生,郭建伟还客串了一把既是学生亦是老师的双重角色。

大抵知识分子都有些“不为良相,便为良师”的志向,毕业后的十年间,郭建伟先后在宜宾市一中和宜宾学院任教,春风化雨,桃李满天下。

上个世纪90年代,正是大风起兮梦飞扬的时代,来到商海搏浪的弄潮儿不断涌现,他们轰轰烈烈地为时代和社会贡献着年富力强的精力、智慧、汗水,开创了一个崭新而火热的时代。

郭建伟也受到感召,他不是一位在象牙塔中不问窗外事的老师,风声雨声时代的潮声兼入他耳,他愿意用所学所长证明自己的价值,回报社会。

迈出从学者到商人的这一步,并非易事,樊建川给了他关键性的指引。

樊建川何许人也,他是冯小刚口中的“梦想家、冒险家、实干家”,34岁当上宜宾市常务副市长,却毅然辞职下海的建川博物馆馆长。

樊建川与郭建伟有过数面之缘。短短几次接触,郭建伟的学识与潜力给樊建川留下深刻印象,于是,樊建川建议他做企业,并且引荐他去了五粮液矿泉水公司。从此,不到28岁的郭建伟在继续担任宜宾学院工作的同时,兼任起五粮液矿泉水公司总经理与经济师。

就像《肖申克救赎》里所说,“你知道,有些鸟儿是注定不会被关在牢笼里的,它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。”客观地说,郭建伟是注定要走出象牙塔的。

此后,他又陆续担任起宜宾学院校企总经理(建立打造了川南首个格力空调销售中心)、凯森制冷工程公司总经理,再到2002年起任华宁装饰董事长、总经理。在经营公司的同时,郭建伟还一手策划、筹建、打造了南岸西区的海韵家美建材城、南溪区的四通丽家装饰城,为宜宾装饰建材商圈格局的形成烙浓墨重彩的印记。

尊重规律:掌握技术是企业核心竞争力

二十余年前,郭建伟曾经去珠海格力电器股份有限公司考察,其创建者、董明珠的前任董事长朱江洪对郭建伟说,“制造业没有技术核心竞争力,是没有灵魂的。”此言精准地击中了郭建伟的内心,从此被他推崇备至。因为如此,在郭建伟之后的商海历程中,为他矢志不渝、坚持追求核心技术埋下了理念的伏笔。

2002年,郭建伟接掌华宁装饰,规划之初就立志:不仅要做品牌家装,还要有自己的核心技术。他始终认为任何企业生存,都要做到人无我有,人有我精。于是,华宁装饰独特的“工厂加公司”的发展模式应运而生,为华宁装饰的发展壮大夯实了基础。

南溪区华宁装饰配套有限公司

2003年,郭建伟巨资引进德国绿色环保先进技术的真空覆膜木作设备,建立起了华宁专属健康木作工厂。2014年,木作工厂升级为华宁装饰配套有限公司,并重新择址南溪区罗龙工业园区,投资1600万元建成了面积近10000平方米的现代化生产厂区。

经营公司,郭建伟也是特立独行,他的管理重心既不是管钱,也不是管营销,他的管理核心是工程品质和创新技术!他认为,财务和营销是成就一个品牌相对次要的部分,技术才是核心和根本。

郭建伟清楚地了解家装的每一个环节,从设计到工艺,从材料到性能,从风格到搭配,他门清。前不久,他还主导研发了全国独有的皮木镶嵌工艺,深受客户拥趸。

无信不立:诚信是最好的品牌

人无信不立,业无信不兴,国无信则衰。

有一件往事,对郭建伟影响至深,那时他不到21岁,刚走出大学校门当上一中高三生物老师。当时,他班里有个学生想放弃学业,顶替母亲进国营大厂当工人。在计划经济时代,这是难得的机会与美差。

郭建伟认为,这名学生有考大学的潜力,放弃学业可惜了。于是他去做学生与家长的思想工作,面对家长的担忧与顾虑,他承诺:我给娃儿补课!直到考上为止!”后来,这名学生考上了大学,只大他几岁的郭老师,改变了他的一生。

三十多年过去了,郭建伟常常想起那家人望向他的目光,有不安,但更多的是期望。这目光背后,就是沉甸甸的信任。

就像,他所面对的客户的目光:纯然的期待,与信赖。

当一个人把前途与命运交到你的手里,你有没有胆量担负起他的期待与重托?

当一家人把自己的新家交到你们手里,你们又是否能够不辜负这份信任和期待?

这就是郭建伟日日夜夜的思考。

2017年12月18日,他又交出一份厚重的答卷。

当天,华宁装饰一站式家装订制平台正式启幕。全市各大媒体和华宁客户、品牌主材商家等150余人见证了这一革新创变的历史时刻。

这个平台的开幕,经过了20年的漫长积淀、5年的精心构想以及150余天的精心构建,客户朋友在此能够轻松实现“设计订制”“品牌订制”“造价订制”三大愿望,从而保障消费者实现设计如愿、品质可靠、造价可控。

尤其是“总价可控”,这四个字看似简单,却切中了宜宾家装行业的痛点。低价陷阱、预算大大超支,是一些不规范的家装公司惯常使用的伎俩。

“华宁装饰花大力气来打造一站式家装订制平台,做的就是一件事,带给客户朋友愉悦、健康,有品质且有品位的家装服务体验。”郭建伟说,简单来说,就是采用倒推式预算、竞争式招标,让客户明白的、有计划的消费。

他以自己为父母装修的房子为例,两位老人住在一套197平米的房子内,设计风格是新中式,家装总费用预算为58万元。采用预算倒推法,58万元总费用一项项分解下去,主材用的什么品牌、什么价位,家具用的什么材料、做的什么样式,每一项清清楚楚。装修完一算,果然总费用没有超过58万元且全是家装订制平台整合的优质品牌,比如,墙砖是金意陶,厨具是方太,冰箱、洗衣机是海尔,洁具是法恩莎……所有衣柜、门、床由华宁装饰配套木作工厂定制,真正实现总价可控。

信任之火,如星星之火,虽然来之不易,但可燎原。

这个火苗,郭建伟开始传播,直传递到华宁每一位员工的心中。人人都有责、有愿守护住这颗小小的火星。

人生信条:成为一位真正的绅士

郭建伟的座右铭可说十分老派:通过自己的努力,成为一位真正的绅士。

“绅士”英语gentleman,拆开来看,gentle可解释为优雅、高尚、稳健、亲切、有礼等等。

在客户面前,郭建伟是不折不扣的绅士。每年3.15,他都要带队回访已过保修期的客户,了解房屋目前的使用情况。从2008年开始,这个活动已经持续11年。

他像学校里的老师,与客户面对面时,真诚谦逊,以专业人士的眼光和素养为客户答疑解惑,他既能侃侃而谈何为“免漆覆膜”技术,也能俯下身去,去看厨房的瓷砖油了、粘手,向客户提出“该用软布沾透明牙膏进行清洁”的实用小生活贴士。

岁月无声流淌,江湖夜雨催老了多少壮士心,但也有一些佼佼者,因人生阅历的积淀而气定神闲,越是经过风霜的淬洗和岁月积淀,越能在通晓世故后内蕴光华。

纵观郭建伟的前半生

从教10年,弟子逾千。曾经连着三年连教三个高考年级,连续三年他带的班级生物科目高考成绩都是宜宾全地区(当时宜宾未撤地设市)第一。直到现在,曾经教导过的学生仍然尊敬郭老师。

经营、代理空调8年,客户逾万。20多年前,郭建伟用仅仅一年的时间,把当时不太知名的格力空调做到宜宾市场占有率第一。把同样当时不甚知名的美的空调,做到除成都之外的全省第一。

从事家装行业15年,客户逾万。宜宾家装行业准入门槛低,信誉品质良莠不齐,很长一段时间外地家装品牌加盟风盛行。在如此复杂的竞争环境下,郭建伟率先提出做宜宾本土品牌家装的口号,并以“华宁装饰健康专家”的立企理念驰骋商海。郭建伟为宜宾家装行业树立了一面品质与品牌的大旗,他执掌的华宁装饰,长期业绩突出独领风骚,成为行业公认的领头羊。

凭着认真、执着、责任、担当,还有丰富的学识、精准的目光、开阔的远见,郭建伟每做一样事业,都做到了行业翘楚

因为大学专业是生物学,郭建伟形成尊重自然、尊重科学、尊重事物发展规律的习惯。他领导的华宁装饰能经受住市场考验,长期立于行业潮头,正是他用行动去印证了“物竞天择、适者生存”的自然法则。他和他的企业,一直在与时俱进

如今对郭建伟来说,华宁的事业和他的人生早已密不可分。他的“小确幸”不是好看的业绩报表,而是十多年前的客户在人海里一眼认出他,告诉他:选择华宁是最正确的决定,这么多年里家装没有出问题,他们住得很舒适;是客户们互相推荐找华宁装修,是下一套房子的装修依旧选择华宁……

笔者问:您是否觉得自己是成功人士?郭建伟坦然一笑,说:成功不能自己定义。他认为,盖棺定论方可评价功过是非,尚在路途怎好定义成功与否。

郭建伟甚感欣慰的是,因为服务好、口碑好、健康专家的美誉深入人心,华宁当之无愧成为业界寿命最长、最有影响力的公司。

这,便是花若盛开,蝴蝶自来,人若精彩,天自安排。

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